加盟商专访|东营中心Terry:零基础开拓四线城市东营

加盟故事2019-03-11

图|小小运动馆东营中心

 

田瑞Terry,以行业小白身份转型到儿童教育行业,加盟小小运动馆。

 

在总部的加盟支持下,Terry从零基础开始开拓四线城市东营,并于2017年2月,山东东营中心正式开业。

 

图|Terry(右二)和美国总部同事合影

 

在经历了充满挑战的首年运营和磨合后,东营中心从2018年起,便开始拥有更稳定的会员和良好的口碑。

 

相比2017年,2018年中心的会员数提升了70%,业绩提升了73%,会员满意度也大幅提高!

 

图|小小运动馆东营中心

 

一个品牌在一个新的城市从“无”到“有”、到稳定、再到被认同,背后一定有着不为人知的经验和分享。

 

我们就加盟到运营的历程采访了Terry,并以第一人称整理了Terry的口述稿。

 

 

1.

转行的初衷:

想做一个真正让孩子快乐和喜欢的品牌

 

我兴起转行儿童教育行业的念头,其实是在有了孩子之后。

 

当孩子2岁后,我就开始带他到东营当地不同的早教中心上课。在陆续上了一年多的英文课、音乐课、育乐课后,我发现了一个共同点:

 

  • 孩子在上课的时候并不快乐!

  • 上这些课并不是孩子的需求,而是为了满足家长的期望。

 

孩子就这样勉强地上了一年多各种课程后,我兴起了一个念头:我们何不去寻找一个真正让孩子感到快乐和喜欢的儿童教育品牌呢?!

 

 

2.

在加盟前,我考察了20多家小小运动馆!

 

在加盟小小运动馆前,我进行了大量的调研。

 

当时,我以一个普通家长的身份,带着孩子去了北京、青岛、石家庄、上海等地的小小运动馆中心。

 

对于孩子来说,每一家小小运动馆中心都意味着一个完全陌生的城市和环境。但出乎我意料的是:不管在哪家中心,孩子都表现出了和以前在其他早教中心完全不一样的融入和享受!

 

 

就这样,在经过了对全国儿童教育品牌以及近20家小小运动馆的庞大调研后,我有三个决定性的发现:

1. 在东营当地,儿童培训的“运动健康”这个领域是空缺的;

 

2. 在调研了全国已开业的近20家小小运动馆后,我发现每家小小运动馆的运营不仅非常统一,而且十分健康!

 

3. 在全面放开二胎的利好政策下,小小运动馆独占两大领域优势:儿童产业和运动健康产业,这两大产业的行业发展前景都非常巨大!

 

后来,我又更深入地挑选了一家小小运动馆中心考察它的人流量、运营、财务等数据。良好的分析结果让我对小小运动馆更加认可和肯定。

 

 

以上这些调研结果,以及孩子所展现出来的融入和喜欢,让我最终决定:

 

要把小小运动馆带到东营,给东营当地的孩子也创造这样的环境!我想让东营的孩子们也能体验到小小运动馆带给孩子的的无与伦比的快乐和自信!

 

 

3.

小小运动馆总部:

对加盟商的筛选和完善的培训体系

 

我之前也接触过其他的一些加盟品牌,我见过那些只想促使对方投资加盟、但后期支持又不足的总部。

 

有了多方比较后,我发现小小运动馆总部不同于其他品牌并具有以下独特的两点:

 

一是对加盟商的严格筛选和要求!

 

小小运动馆总部对加盟商有着严格的要求和筛选标准。

前期的这些标准意味着:小小运动馆是在认真做“加盟”这件事,总部是会对每一家中心负责的!

 

 

二是小小运动馆有着非常完善的培训体系以及运营支持!

 

这是小小运动馆区别于其他品牌的非常重要的一点!

 

作为一个行业小白,我非常折服于小小运动馆完善的培训体系。

培训体系包含“线上培训”和“线下培训”两部分。体系不仅十分健全,而且一直在持续地优化和升级;同时培训内容也极其细致,完全可以帮助零经验的伙伴在全新的领域快速上手。

 

这一点,也是在我敢以一名行业小白的身份加盟小小运动馆的重要原因。

 

 

 

4.

我的小小运动馆关键字:精彩

 

自从运营小小运动馆后,我的关键字就是:“精彩”!

 

我从之前的行业舒适区走入到一个从未涉猎过的行业,虽然一路荆棘坎坷,但每天都充满着各种惊喜与满足。

 

 

1

“精彩”关键字:孩子

 

  • 我们感到最有成就感的,就是当我们看到孩子们在上课时浑身都洋溢着喜悦和自信的时刻!

 

 

那个时候,孩子有可能刚刚突破自己并完成了一个具有挑战的技能,也有可能是孩子体验到了某个动作带来的无比乐趣!

 

这个时刻,每一个人都会被孩子们纯粹的喜悦和快乐感染到!

 

图|小小运动馆的孩子

 

 

2

“精彩”关键字:老师

 

  • 我最最欣慰的时候,就是我们的老师们在上完一节让人惊叹的成功的课后,走出教室时充满成就感的表情!

 

图|东营中心老师团队

 

这就是我们的老师团队,年轻并充满活力。作为儿童事业的参与者,我们每位老师都充满了神圣的职责感和担当。

 

图|老师在小小运动馆上的技能表演

 

 

3

“精彩”关键字:伙伴

 

  • 在2018年,我很惊喜于能够邀请到一位与自己在理念及价值观上完全相同的、并且有着丰富育儿经验的伙伴加入我们的团队!

 

图|卷卷老师

 

这位志同道合的伙伴叫“赵卷卷”。孩子们嗲嗲地称呼她为“卷卷老师”。

 

卷卷老师除了带领整个团队上更好的课之外,她也带领大家为孩子和家长带来了无数有趣的活动和专业的讲座!

 

图|东营中心端午节全家总动员活动

图|向消防英雄致敬活动

图|卷卷老师的“做轻松的父母”系列讲座

 

 

4

“精彩”关键字:成就

 

  • 我特别想为我们努力后的成就喝彩:在2018年,中心会员数相比2017年提升了70%,业绩提升了73%!

 

(图|2019Show Week颁奖仪式)

 

在会员数和业绩提升的背后,都代表着小小运动馆在东营得到越来越多的孩子和家长认可,正有越来越多的小朋友开始享受小小运动馆为他们带来的乐趣!

 

小小运动馆正在为越来越多的孩子铺垫一生的成功和自信的基石!

 

 

5

“精彩”关键字:荣誉

 

  • 在中心成立后,我们获得过很多肯定和荣誉。但下面这一个荣誉,是我们尤其感到自豪的!

    我们的孩子们,在2018年第一次荣获了全国冠军赛学龄班铂金奖!

 

图|冠军赛照片

 

2018小小运动馆全国冠军赛从初赛、复赛到决赛,历时近3个月。中心的孩子们从全国160多支队伍中杀破重围,最终脱颖而出,终于斩获“学龄班”铂金奖!

 

 

点击观看2018小小运动馆全国冠军赛“学龄班”铂金奖视频

 

这不仅是属于整个中心的荣誉,更是属于孩子的荣誉!

我们相信,在经过汗水和努力后获得的成功,对孩子的一生都是具有极其重要的影响和力量的! 

 

 

6

“精彩”关键字:活动

 

  • 在近两年的时间内,我们举办了各种类型的活动。但让我们最最难忘的,还是中心开业之初首次举办的全市性大型活动——第一届小小运动会!

 

图|小小运动会开幕式

 

当时是2017年,我们举办了首届“小小运动会”,这是我们品牌在东营的第一场官方大型活动!

 

图|小小运动员们

 

当时,“小小运动会”得到了孩子和家长们热烈的反响和参与。

 

在运动会还没有开始前,就已经有500人提前报名;而在活动现场,更有100多人现场报名参加!当时,东营仅有的两家电视台:东营电视台+省电视台都到现场采访。

 

图|小小运动馆现场

 

第一届“小小运动会”非常成功!

 

而更有意义的是:我们感受到了东营这座城市对“小小运动馆”这个品牌的喜欢和认可,体验到了团队拼尽全力去共同完成一件事情的成就感和价值感!

 

 

在小小运动馆的“精彩”的时刻实在是太多太多了!

 

再比如,当中心终于在东营开业时具有历史性的那一天;当看到团队伙伴们自身能力和工资都在稳健提升的那一刻;当我们感受到家长欣慰于孩子的自信和进步的美妙时光;当我们获得家长和孩子衷心点赞的欣喜时刻……

 

小小运动馆似乎拥有充满魔力的“快乐基因”。当我在中心的时候,每天都非常开心,乐不思蜀。

 

图|温暖的小小运动馆大家庭

 

5.

我的心里话

 

最后,我想和大家分享的是:

小小运动馆拥有43年沉淀的专业且独特的课程,具有源自美国的国际化基因,同时又独占两大领域优势:儿童产业和运动健康产业;这些良好的硬件条件再结合总部标准化运营的支持模式,任何行业小白,都可以放手大胆地投入到小小运动馆的事业中!

 

我一直认为我们在做的不是一件纯商业行为的事情,它背后有很多的社会价值和意义!

 

从事儿童教育行业的伙伴,都会怀有一份帮助孩子成长的心!而小小运动馆,可以让你的事业和孩子们快乐健康成长完美融合!